亳“药”天下商 厚待四方客

　　扎根亳州的药东北药商

　　亳州因药汇聚天下药商，以诚厚待四方宾朋。亳天亳州人不“薄”，下商不仅指待人不“薄”，厚待做生意更是药不“薄”。“中华药都”的亳天金字招牌来之不易，一代代药商们用诚信将这块招牌擦得越来越亮。下商在建设世界中医药之都的厚待过程中，我市药商将一如既往地以诚立信，药为我市的亳天中医药产业贡献应有的力量。

　　亳州至东北近2000公里，下商是厚待药材把两个地方连在一起。

　　东北姑娘王燕就是药药材市场把她从东北吸引到亳州来的。走进王燕的亳天店铺，琳琅满目的下商人参形态各异，让人目不暇接。刚一搭话，记者就听出王燕带着浓厚的东北口音，做生意时也流露出东北人的豪爽。

　　王燕是吉林人，早年间在家乡山里种人参，经常有亳州人到当地收货，一来二去就熟悉了。她了解到亳州是“中华药都”，有“货不到亳州不齐，药不过亳州不灵”之说。“卖药比种药更赚钱，我就想着弃农从商，来亳州闯一闯。”王燕说。

　　1997年，王燕举家来到亳州，在本地朋友的帮助下，租下店铺专营人参。刚开始的时候，王燕对药材生意一窍不通，遇到了不少麻烦，令她感动的是，亳州对外来经营户照顾有加，亳州本地人对她一家人也十分热情，这让王燕有了家的感觉，终于安下心来好好做生意。

　　“我做生意坚持质量第一、信用至上，然后再谈赚钱的事情。”王燕说，没有诚信就没有客户。由于自己曾经种植过人参，王燕对于产品品质要求尤其严格，各类各规格人参都必须按标准进货，只采购东北原产地的优质参种，层层筛选、层层把关。曾经的种植经验和常见的经营，让王燕练就了一双火眼金睛，只需打眼一看，用手一摸，就知道这人参值什么价钱。

　　别人骗不了她，她也不会去骗别人。王燕对待客户总是真诚热情，她常说要对得起顾客的每一分钱，绝不能让别人吃亏上当，这样她才安心，生意才能延续。

　　如今，王燕已经扎根亳州20多年，一双儿女在亳州长大成人，又相继在亳州安家，继续从事着药材生意。

　　梁远坤：

　　公平做招牌 诚信赢天下

　　康美中药城交易大厅二楼五区转角处，梁远坤正在忙着招呼顾客，头顶招牌上的公平二字尤为醒目。

　　梁远坤的店铺名是公平药业，主营人参、鹿茸、鹿鞭、鹿筋、海马、海龙等药材，产品丰富、规格齐全。1991年，20出头的梁远坤记得很清楚，他开始在姐姐的参茸药铺帮忙，到外地进货的过程中吃了不少苦头。“那时候出门在外最怕遇到小偷，我把买药的钱绑在腰上，天再热也不离身。”梁远坤说，还真遇到过几次小偷，但好在都是有惊无险。

　　跟着姐姐学习了十六七年后，梁远坤摸熟了药材生意的门路，也积累了一些本钱，于是决定独立门户。2008年，梁远坤在药材交易中心显眼位置租下一间商铺，命名为“公平药业”，经营参茸等名贵药材，到现在接触药材生意已近30年。

　　30年来，梁远坤坚持“诚信赢天下”的理念，收获了大批客户的信任，也与很多客户结下了深厚的友谊。“昨天一个外地客户打电话说，我相信你，我相信好多年了，就算不买药材也得来看看你。”梁远坤说，这个客户是交往了30年的老相识了，不仅仅是买卖关系，还是很好的朋友关系，平时没事打个电话聊聊家常，有事时能帮就帮一把。

　　作为康美中药城药商理事会会员，梁远坤除了自身诚信经营之外，还致力于大力支持市场内的诚信宣传，号召广大药商以诚信为荣，共同营造良好的交易环境。

　　徐浩然：

　　90后药商以诚立信

　　早上七点多钟，天气寒冷，行人稀少，但是康美中药城的交易大厅已是一片忙碌。90后药商徐浩然像往常一样，早早来到自家的店铺，准备开始一天的工作。

　　“我算是子承父业，但我也想自己干一番事业。”徐浩然说，他今年25岁，从部队退伍回来之后，在家庭的影响和帮助下，选择从事药材经营生意。虽说是子承父业，但是徐浩然不愿一直在父亲的荫庇之下，他在父亲原有经营的药材品种的基础上，紧随市场趋势，尝试引进了新的品种，很受消费者欢迎。

　　“我现在主营新会陈皮和藏红花，都是具有养生功效的药食同源产品。”徐浩然说，现代人越来越重视养生，这些产品的需求量与日俱增。不得不说，徐浩然虽然年龄不大，眼光还挺独到，早早搭上了养生保健品的顺风车，如今事业稳步发展。

　　刚开始单干的时候，徐浩然也遇到了大大小小的困难，他自己外出进货、谈生意，屡屡碰壁后才知道做生意的艰辛，好在一切都挺了过来。2019年，徐浩然的孩子出生了，他感到肩上的担子越发沉重，以前花钱如流水，现在每分钱都要算着花。为了家人的幸福生活，徐浩然比以前更下功夫了，他每天起早贪黑，不畏严寒酷暑，全年无休守着店铺，坚持以诚立信，生意蒸蒸日上。

　　“我受过部队教育，对不诚信的行为深恶痛绝，严格要求自己诚信经营，保质保量、货真价实。”徐浩然说，药材生意不是一锤子买卖，只有诚信，才能长久发展。

　　谈到未来，徐浩然坦言，现在药材生意发生了一些变化，电商冲击导致利润缩水，交易过程也呈现出信息化趋势。这种情况下，徐浩然并没有故步自封，而是坦然接受并积极适应环境变化。“下一步，我准备注册商标，成立公司，走品牌化之路。”徐浩然说。

　　丁来云：

　　不能被金钱蒙蔽了良心

　　“这是来自四川阿坝州的道地川贝母，品质是高规格的，当然价格也相应地高一些。川贝母主要功效是化痰止咳清热散结，尤其对治疗咳嗽特别管用。”丁来云认真地向客商介绍药材。

　　记者看到，不一会工夫，丁来云就做成了两笔生意，共卖出约500克优质贝母。这两位客商都是丁来云的老主顾，只要是需要贝母，就一定会从这里拿货。“她家的贝母品种丰富、规格齐全，质量上乘、价格公道，老板做生意诚信为本，我们买得放心。”一位客商说。

　　丁来云今年59岁，经营贝母药材生意超过30年，成了很多顾客的定点供货商。20世纪80年代末，丁来云在亲友的影响下开始学做药材生意，由于当时亲友经营贝母，所以她也跟着学习贝母知识，自己单干之后也没有再变换过别的药材品种，对贝母再熟悉不过，称得上是半个专家。

　　2015年，丁来云被康美中药城授予当年度的诚信之星称号，可谓是实至名归。她文化程度不高，关于诚信经营总结起来就俩字——心安。“做生意赚钱当然重要，但是首先要求得心安，不卖假货，不忽悠人，不能被金钱蒙蔽了良心。”丁来云说。

　　30多年积累下的好口碑，让丁来云客户遍天下。她只需一个电话，道地药材就从原产地送到了亳州；老主顾只需一个电话，货物很快就会送到家中。层层信任，买卖中的每个人都能心安，整个产业链就实现了良性循环。 (魏军 文/图)

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